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CHIC2009新品牌逆势飞扬的机遇——访“BBLLUUEE粉蓝”董事长李飞跃先生

作者: 新葡亰服装鞋帽  发布:2019-12-10

“危机有多大,商机就有多大”,面对即将到来的CHIC2009,深圳市粉蓝衣橱服饰有限公司董事长李飞跃先生不断重复这句话。

面对深不可测的全球金融危机,在悲观与乐观的矛盾论调不断交错出现的服装界,一批新生代女装品牌正在大家的争论中以独特的勇气逆势而动、赢战终端。“BBLLUUEE粉蓝”就是其中的代表。

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近年来,深圳部分服装企业生存环境日益艰难,但深圳新生代女装品牌“BBLLUUEE粉蓝”却异军突起。公司成立不到三年,已在全国建立起了40多家直营店和180多家加盟店,成为深圳近年来发展最快的女装品牌之一。曾经做过大学教师的李飞跃先生是一位儒雅商人。面对严峻的经济形势,成立不到三年的“BBLLUUEE粉蓝”2009年第一次参展CHIC就拿下了200平米的展位,很多深圳同行都不可理解,而李飞跃先生却信心满怀。“越是严峻的时刻,对于成长稳健的新兴品牌而言,越是意味着机遇。”“大量的成熟品牌以求稳的心态回避严峻时刻的竞争,反而给新兴品牌更多的市场机会。”“粉蓝团队经过近三年的磨合,当前的时机正是检阅和锤炼的好机会,从哪一方面来说我们都不应该错过CHIC2009。”——没有豪言壮语,但李飞跃先生的每一句话都饱含着信心和热情。

“全球经济形势陷入L型转折也好,进入U型反转也罢,服装行业可能萎缩,但绝不可能倒下。更重要的是,中国特殊的国情,很有可能在全世界都陷入经济衰退的泥沼中率先复苏。在这样的时期,争论、观望、犹豫所导致的信心危机才是服装行业特殊的市场机遇。选择回避,还是选择逆势而为,决定着一个服装品牌在市场恢复期到来的时候是无力的跟进还是朝气蓬勃的率先发力。” 跨入不惑之年的“BBLLUUEE粉蓝”总经理李飞跃以特有的激情为“BBLLUUEE粉蓝”2009年的逆势飞扬做着不一样的诠释。“不仅仅是对粉蓝,对整个服装行业来说,这都是一个充满挑战的特殊时期,更是一个充满机遇的战略时期。”

虽然经济大环境让很多服装企业对2009年更加谨慎,但粉蓝依然将新的一年作为品牌发展的提升年:提升产品、提升管理、提升团队协作性和凝聚力、提升粉蓝知名度。“参展CHIC不能太功利,招商决不是唯一目的。向优秀同行学习、真实地塑造自己、展示自己、锻炼自己,为粉蓝的提升年打下坚实的第一步。”借助CHIC逆势提升品牌成为“BBLLUUEE粉蓝”团队2009年最重要的战略决策。

那么,这家成立三年的女装企业,在这样特殊的时期,到底在怎样逆势而为、嬴战终端?

“虚心地向同行学习,真诚地和客户交流。参加CHIC我没有给市场部太多的招商压力,在这样的形势下,我们力求做到真实、用心和真诚,总能赢得客户的信任。”“从我们得到的信息来看,2008年无论是品牌还是终端都出现了两极分化的趋势:一部分经不住市场的考验倒下了,但仍有不少头脑清晰的品牌抓住了危机中的机遇。服装毕竟是生活必需品,市场可能萎缩但不可能倒下去。粉蓝08秋冬的销售趋势在部分竞争激烈的市场反而出现了逆势上扬的情况,我们判断春天快来了。冬天的时候我们过多地发芽可能会很快枯萎,但冬天正是积累的好时候,多一些养分的累积,一旦春天来临,我们就会枝繁叶茂。”

抓住机遇,加快直营布局

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“BBLLUUEE粉蓝”创业的第一天就确定了:艰苦创业、直营立足、加盟并举、稳步前进的战略发展方向。三年来,“BBLLUUEE粉蓝”始终重视直营体系的建立。2006和2007年,“BBLLUUEE粉蓝”平均每个月增加一个直营店。2008年金融危机到来以后,“BBLLUUEE粉蓝”营销团队调研发现,由于市场信心的冲击,商场品牌资源在减少,街边店铺资源在增加,商场进场成本和街铺租赁成本也略有下降。他们经过周密分析,决定加快直营拓展步伐。2008年拓展的直营店是2007年的一倍,2009年上半年,新开业的“BBLLUUEE粉蓝”直营店超过了2008年全年的直营开店数。到今天,三年的“BBLLUUEE粉蓝”已经拥有68家直营店。这已经开业的68家直营店是粉蓝市场网络体系的根基、是粉蓝的产品信息反馈基地、是粉蓝的营销人才培训基地、是粉蓝稳定的现金流和可靠的利润来源基地……逐步完善的直营体系,为粉蓝沉着应对危机打下了良好的基础。

“色彩与多元是粉蓝的独特竞争力。3年的实践,粉蓝产品找准了自己的市场定位:以色彩为产品融合的纽带,在经典优雅女人味的基础上多元共存的设计风格。这种风格不张扬但始终具有持续的市场张力”。谈到“BBLLUUEE粉蓝”产品,李飞跃同样充满自信。他曾做过10年钢琴教师和电视台的编导、主持人,后来本着对时装的热爱开始学习服装设计,并经营着代理近10个品牌的服装销售公司。2006年初,对服装充满激情和梦想的李飞跃来到深圳创立“BBLLUUEE粉蓝”品牌。这位深谙服装销售市场又兼具服装设计才能的创业者开始了打造“BBLLUUEE粉蓝”时装王国的旅程。

连续参展,扩大品牌知名度

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2008年初,服装行业纳入深圳市重点扶持的优势传统产业,“BBLLUUEE粉蓝”抓住机遇,启动平面媒体、网络媒体、展会相结合的品牌推广战略。2008年7月,正是金融风暴席卷而来的紧张时期,“BBLLUUEE粉蓝”果断参展“第八届中国国际品牌服装服饰交易会”。展会上,“BBLLUUEE粉蓝”成为同行和全国加盟商关注的目标。2008年,满怀信心面对金融风暴的“BBLLUUEE粉蓝”实现了152%的快速发展。

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2009年初,面对严峻的经济形势,成立不到三年的“BBLLUUEE粉蓝”决定参展“中国国际服装服饰博览会”。这是“BBLLUUEE粉蓝”第一次参加被誉为“中国服装行业第一展”的“中国国际服装服饰博览会”。第一次参展,他们就拿下了210多平米的展位。在这样的危机时刻大规模参展,很多深圳同行都不可理解,而李飞跃先生却信心满怀。“越是严峻的时刻,对于成长稳健的新兴品牌而言,越是意味着机遇。”“大量的成熟品牌以求稳的心态回避严峻时刻的竞争,反而给新兴品牌更多的市场机会。”出乎“BBLLUUEE粉蓝”团队预料的是,北京展的收获远高于预期。“BBLLUUEE粉蓝”借助北京展的“蓝色冲击波”开始了他们走出南方、迈向全国的战略推广。

北京展回来,“BBLLUUEE粉蓝”又在马不停蹄的准备7月的第九届中国国际品牌服装服饰交易会。这一次,他们拿下了220多平米的展位。北京展、深圳展、媒体组合推广——借助展会和媒体逆势提升品牌成为“BBLLUUEE粉蓝”团队2009年最重要的战略决策。

重视终端管理,建立内部培训体系

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