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亮相香港时装节 六百客商看上温州服装

作者: 新葡亰服装鞋帽  发布:2019-12-10

据悉,为了开拓市场,下月17日温州服装还要去俄罗斯参展,打开俄罗斯市场。尤成勇

通过香港,温州服装业俨然已挂钩全球。香港制衣同业协进会将牵头在温州服装发展大厦设立国际贸易代表处。这意味着,将把香港最快的商业资讯、订单引向温州外贸服饰的公共发展平台。平台负责人之一、温州腾旭服饰有限公司董事长徐云旭表示,通过国际贸易代表处,温州本土企业足不出户,就可以接触到全球客商。此外,两地正在考虑在香港设立温州服装出口贸易办事处,打造永不落幕的香港时装节。将来,借助香港贸易公司的网络,还可在欧洲设立贸易代理处,直接发展欧洲的贸易订单,发展第一手客商。

亚洲最大的时装展“香港时装节2009秋冬系列”于本月11日至15日在港举办,吸引了来自23个国家和地区约1400家展商参与。据统计,在4天里,温州服装接待的客商中,有意向、现场要求打样和下单的就有610个。漂亮的温州女装成为温州参展团的一个亮点,据悉,这次温州企业推出的8000款左右中高档服装,女装占了七成多,女装的接单效果明显高于男装。

去年上半年,作为外贸依存度较高的城市之一,温州早早地感受到了危机,而到了下半年,金融危机导致温州出口订单急剧下滑,往年的外贸大客户悄然“蒸发”。

2009“香港·温州经贸周”昨落下帷幕。作为经贸周的重头戏,由41家温州服装企业组成的新年拓市场“第一团”,亮相香港时装节,正式接待了1305个国际买家。

落幕不久的7月香港时装节2010年春夏系列展,虽然受到金融危机和香港地区H1N1甲型流感的巨大影响,国际买家数量较前两届减少3分之一左右,但温州展区国际买家量减质增。郑晨爱说,“这些都足以表明,通过连续参展香港时装节,温州服装企业的综合实力和信誉已获得国际买家的高度认可。而温州服装企业也普遍反应,香港时装节是目前为止温州服装企业进军国际市场的最佳平台。”

找米下锅广揽订单

不到两个小时,一位美国的老客户给温州法拉力服饰有限公司下了一笔价值15万美元左右的单子。因为是行家碰行家,提前准备,买卖双方交易简单有效,目标明确,成功率高。

“客户多呆3分钟,下单的几率可能就多一成。”温州罗依士服饰有限公司总经理陈佳菁如是说,这几乎是业内的共识,而只有突出自己的特色,才能一下子抓住客商的眼球。

温州市服装商会最终选择香港起跳,成功“抱团”三秀香江。如今,“温州板块”渐成,区域品牌形象突显,“扶上马”后的外贸服装企业更具自主性,正大步健康向前走。

温州市服装商会外贸服装分会会长蔡欢天说,比之量大利薄的大单、长单,在香港拿到的单子一般是十几万美元的小单、短单,虽然零打碎敲,客户散布世界各地,做得也辛苦,但这往往是好单,客户档次高,交易风险小、利润高、跟单多,又跳过了二级代理商,也大有做头。

借道香港挂钩全球

遏止业务急速下滑

新增的订单虽然可以短时间弥补下滑,可长远之计,只有真正转变扭转传统侨贸形势,才能够整体扭转温州外贸服装业的格局。在频繁的接单过程中,温州的外贸服装企业接触到了更多的高品质客户,急速地锻炼了国际接单、参与国际商贸的能力。

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